企业跳出红海的精准利器

　　价格同时也是一种手段。

　　价格同企业的各个要素相关，包括企业的规模、成本、战略、品牌形象以及产品的定位、市场的竞争策略等；也同市场的各个要素相关，包括竞争者、渠道成本等；与消费者的诸多要素相关包括接受能力、认知、心理、观念等，是受到各要素影响的一个结果，因此整个过程都会与价格相关但不能单列一个要素。

　　营销4P自上世纪六七十年代被一家咨询公司提出来以后，被一些营销大师发扬光大，很多专家、学者、企业家视4P为圣经。但直到现在也没有讲清楚营销4P是营销什么的四个要素，究竟是影响消费者购买的四个要素还是影响企业市场竞争力的四个要素？显然都不贴切。因为4P的这四个要素本身就不是一个层面的、也不是一个角度的要素，价格这个要素与其它三个要素就不是一个角度的要素。

　　后来玩起了文字游戏，增加了人员、公共关系，变成了6P、后来又变成了8P、10P、12P，把不同层面、不同角度的P罗列在一起，成了很多高深的理论，到最后企业真不知道如何做好自己的工作、如何操作市场了。

　　创造附加值从经营企业、操作市场，提高企业系统竞争力的角度，总结出几个要素以及系统的操作方法、思维模式。

　　作为市场竞争中的一般企业，我们能解决的是前期找准机会制定精准的策略，创造高附加值的产品，在整体的市场推广中实现企业的高额附加值，帮助企业打造强势的高附加值品牌。

阿里巧巧特约慧客韩志辉简介：

中国十大策划专家，北京时代光华高级培训师，北京大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班客座教授。韩志辉先生具有丰富的实战经验和深厚的理论体系，他针对中国企业附加值低的现状提出了“创造附加值”的系统理论及工具，它既是思维模式的改变，又是系统的操作工具。其专著《创造附加值》、音像制品《如何创造高附加值》、《提升品牌附加值》等引爆市场火热销售，受到了行业同仁和企业界的赞誉和追捧，并率领上海博思特咨询管理机构成功为国内外数百家企业低成本打造了强势高附加值的品牌！网址：www.china-bester.com，电话：0531-88116128, 邮箱：shanghaibest@163.com