“没有调查就没有发言权”，市场营销工作开展的第一步，就是市场调研，没有建立在科学、严谨、客观基础上的任何企业决策、营销方案，都如驾云一般，让人心里不踏实，往往也使得企业误入歧途、遗误商机，给企业带来不可弥补的经济损失。那么，工业品如何开展市场调研工作呢？工业品的市场调研模型又是如何建立的呢？工业品调研模型又可以分成几个大的板块呢？等等。
以下是笔者近几年来从事工业品营销工作，在工业品营销市场调研模型的建立中的一些心得和体会，现在把他写出来，以和大家一起分享。
|
项目内容 |
内容说明 | |
|
宏观环境调研 | ||
|
1 |
政治环境（分析国家政治局势及政策法规将会对企业产生哪些制约或机会，以便为企业的投资决策把握正确的方向） | |
|
2 |
经济环境（企业所处环境的经济形势及国家相关的经济政策） | |
|
3 |
法律环境（法律环境是指影响企业经营的社会法制系统） | |
|
4 |
科技环境（科技领域、成果、技术水平等科技要素的集合） | |
|
目标行业概况调研 | ||
|
1
|
市场状况的概述 |
行业发展历史简述 |
|
行业销售规模（总产值） | ||
|
销售分布情况（按价格分布、按地域分布、按产品种类分布） | ||
|
行业主要企业情况（产值、产品种类、地位、近年的发展情况等） | ||
|
2
|
目标市场规格、型号产品的应用情况说明 |
该行业客户使用的主要规格、型号产品 |
|
各种规格、型号产品的使用量估计 | ||
|
各规格、型号产品的应用情况说明（用在什么产品或部件上、用量、状态等） | ||
|
使用各种规格型号的产品说明（用途、售价、利润等） | ||
|
3
|
技术特性及工艺说明
|
分产品说明各规格、型号的主要加工工艺 |
|
分产品说明客户各种规格、型号产品性能的主要评价标准 | ||
|
4
|
目标行业下游的延伸性调研
|
行业的下游产业简述（规模、发展趋势等） |
|
下游产业技术变革对目标行业的影响 | ||
|
5 |
行业的整体发展趋势
|
技术发展的影响（新的加工工艺、替代材料等） |
|
政策因素的影响（环保政策、关税、社会意识等） | ||
|
竞争环境调研 | ||
|
1 |
目标行业主要竞争态势说明 |
市场竞争程度（饱和度、新投资数量等） |
|
市场份额 | ||
|
价格区间 | ||
|
质量水平 | ||
|
地域分布 | ||
|
2 |
主要竞争供应商说明
|
主要竞争对手的销售行业/区域 |
|
同类产品市场占有率 | ||
|
产品生产工艺及质量 | ||
|
竞争企业的品牌策略与产品定位 | ||
|
竞争对手价格策略 | ||
|
对手产品技术实力 | ||
|
产品销售环境调研 | ||
|
1
|
目标市场规格、型号产品总体需求量估算 |
各规格、型号产品需求量估算 |
|
各规格、型号产品用量分布 | ||
|
各规格、型号产品用量变化趋势 | ||
|
2
|
市场供求状况陈述 |
规格、型号产品供需数量的历年数据以及变化分析 |
|
供需变化对产品价格以及整体市场的影响 | ||
|
主要的供应商简述 | ||
|
3 |
目前的销售环境 |
各主要销售区域及销量说明（国内外） |
|
主流的销售政策（交付期、结款方式、物流细节等） | ||
|
某种规格、型号产品相关调研 | ||
|
1 |
产品成分结构以及主要规格 |
目标市场所需要的规格、型号产品的主要成分以及规格 |
|
其他特殊的需求（相对于改良产品以及新产品） | ||
|
2 |
详细陈述客户的需求以及相关的产品特性 |
硬度、韧性、熔点、金相、抛光、公差等（以铜材料为例） |
|
3 |
客户的产品技术以及加工工艺特点 |
客户的生产流程 |
|
客户的加工工艺：车削、锻造、冲压等（以铜材料为例） | ||
|
4 |
产品销售价格 | |
|
5 |
产品生产成本 | |
|
替代性产品调研 | ||
|
1 |
市场存在或将要推出的新材料（产品）情况 | |
|
2 |
替代产品生产工艺及流程 | |
|
3 |
替代产品的研发情况与发展趋势 | |
|
潜在客户调研 | ||
|
1 |
客户的基本情况（名称、性质、行业地位等） | |
|
2 |
客户产品类别以及用途 | |
|
3 |
客户的产能、产值以及利润情况估算 | |
|
4 |
客户参与竞争的策略以及主要优势与劣势 | |
|
5 |
客户的主要生产工艺及流程 | |
|
6 |
规格、型号产品对客户产品性能的影响 | |
|
7 |
规格、型号产品主要的性能指标 | |
|
8 |
客户需求的规格、型号产品主要的尺寸规格 | |
|
9 |
规格、型号产品的采购价格 | |
|
10 |
规格、型号产品的使用量估计 | |
|
11 |
客户产品的成本估计 | |
|
12 |
客户主要市场 | |
|
13 |
客户现有规格、型号产品供应商 | |
|
14 |
客户对现有供应商的评价与抱怨 | |
|
15 |
客户议价能力 | |
本文版权归作者所有,欢迎各类网站转摘,转摘请以链接形式注明作者和出处(阿里巧巧).谢谢!
上一篇：涂料是否适合网络营销
下一篇： 超女快男经济还能走多远？
热门文章
·高端白酒五香分天下
·谁是国美并购大中的幕后推手？
·珠三角企业大打福利牌的启示
·找准方向，就有机会让自己活下来！
·家电下乡，以国家之名
·2007年中国冷饮市场总结暨2008年市场
·黄酒的“春天”在哪里？
·1998-2008，十年水家电－－发展与问
·苏宁VS国美对战白电涨价论的热炒冷思
·盘点2007广东酒业市场态势及营销模式
·中国啤酒营销“大决战”（下）
·企业经营的目的
·出口信用保险公司如何突破发展瓶颈
·粗谈电话营销
·用未来十年的眼光看当前改善
·七波辉，从蚂蚁到大象，执着的力量
·良好经营理念，企业成功之本
·中医药行业的扼腕之痛---从绿谷神话
·黄酒营销：警惕无利润“黑洞”
·生搬硬套硬套“买点论”，莫要误导药