从莎鲨全面进军国内市场 看绍兴纺织业未来走向

　　2008年4月16日，国际知名家纺品牌——莎鲨家纺在中国轻纺城——绍兴柯桥举行了盛大的“国际化品牌财富商机”论坛暨品牌发布会，高调宣布全面进军国内高档家纺市场，并带来家纺品牌加盟这种新型业态。在场来自全国各地的300多名家纺业者和媒体，他们为年轻的中国家纺业销售链条将出现新变化而激动，为莎鲨品牌全面进军国内市场的高姿态而震动。

　　在“国际化品牌财富商机”论坛上，绍兴知名家纺企业凤仪集团与香港莎鲨国际集团正式“联姻”，莎鲨品牌国内运营总部落户柯桥。SALSA是香港莎鲨国际集团有限公司持有的一个高档家居品牌，历史悠久，留存浓郁的英伦风情，包含强烈的贵族气息，坚持“新奢华主义”的风格主线，在香港以及欧洲市场拥有良好的口碑。谈及此次选择绍兴凤仪集团作为内地合作伙伴，并专门注册成立浙江莎鲨家纺有限公司负责品牌在国内市场的运作原因时，双方都认为，“家纺产业无疑是朝阳产业，但其更大更广的机会应该在高端市场。”

　　从中国的宏观产业结构来看，家用纺织品的产销量只占纺织品总耗用量的12%，而在外国，家用纺织品占纺织品总消耗额的比例为：日本32。35%，美国39。54%，西欧33。70%。要达到欧、美、日消费水平，我国的家纺业尚有3-4倍的增长空间。家用纺织品在纺织品总量中的占有率每增加一个百分点，年需求量就可增加300多亿元，属于典型的朝阳行业。而且在高端市场，目前只有几个高端的国际品牌登陆，品牌较少，经营门槛的准入限制排斥了不良经营因素，市场竞争有序，经济杠杆的作用放而有效降低了风险。高端客户消费理性，更容易实现品牌附加值。

　　另外，莎鲨国际此次与绍兴凤仪集团“联姻”让绍兴人看到了纺织业保持持续增长的曙光。会上，绍兴县县长冯建荣表示，“家纺是纺织业的终端产品，异军突起的家纺行业不仅延伸了纺织业链条，更重要的是拉动了整个产业链的提升发展和增值，而‘莎鲨’这样的国际高端品牌落户绍兴，让绍兴看到了整合这个产业的新曙光。”他说，家纺业将会成为下一步绍兴发展纺织业的政策着力点。

　　“凤仪”此举还有一个重要目的，即在家纺外贸遭遇瓶颈之际，借助国际高端品牌，撬动国内家纺内需市场。“在发达国家，家纺产品已经成为日用消费品，更新换代速度非常快，而国内还停留在基础消费需求上，对品牌的认同还只停留在少数高端消费者身上。”绍兴凤仪集团董事长田建华说，与国际品牌“联姻”，撬动内需市场，让国人意识到家纺产品除功用外还有时尚、审美、文化等功能，是他的一个心愿。

　　“内需拉动对纺织工业发展非常有利，去年内需拉动在全行业已占75%，而2000年是67%，这在很大程度上促使了纺织产业的大发展。” 近段时间以来，面临人民币升值、货币紧缩政策、劳动力成本上升、节能减排力度加大等因素的影响，绍兴纺织、服装出口业遭遇了寒流，一些纺织企业正在积极谋变。2008年将是中国纺织业的困难时期，而家纺业的提升空间仍然很大。“特别是通过提高科技和品牌的贡献率，有望成为纺织业的一个新亮点。”