◎前言
从事水家电的推广与销售工作不觉已有8个年头，这8年的历程应该是见证着这个行业的成长与发展。接触了很多的企业与我们的经营者，感觉大家都不容易，这个不容易怎么讲，我说有二个不容易。
一是水家电行业从无到有不容易，从进口，进口组装，自主研发，规模生产，产业供应上下游分工，发展至今形成了一个较为完整产业链不容易（家用水处理企业，包括经销商在内的所有的从业企业目前已经有1万7千多家，有150万从业的人员，已经成为一个广泛影响到人民生活质量的行业。（中国净水协会秘书长顾久传），这个发展以2002年为分水岭，应该说2002年以后，水家电的生产制造进入一个迅速发展的阶段。这个阶段的产品是以RO反渗透的纯水机为主，产品方向比较统一。
二是，水家电市场推广不容易，经过十年的发展，市场目前也只能是产品发展的初级阶段，现在广东，北京，上海直饮机普及率可达2%，这个距发欧美发达国家70%左右的普及率落差很大，当然消费者的认知度由原来不认知到现在已有了很大程度的提高，这些一线经营者应该感触最深了！02年前后和很多经营者聊，大家抱怨最多的是：客户什么都不知道，什么都不懂，不知道有终端水处理的概念，水家电=饮水机！大家感叹最多的是这些年他们不是在卖产品，而是更多的是在做健康饮水的科普宣传工作！
◎水家电存在的四大问题
“水家电”——饮水革命，家电业具有丰厚利润的耀眼新星，21世纪朝阳健康产业……成然，“水家电”从这个概念出生的那一天起他就吸引了从多投资者的眼球，从来他也没出有受过冷遇。因为“水家电”这三个字眼包含了太多的诱惑，拆开讲：“水”——水者与老百姓的生活息息相关，社会又是不断发展而环境污染却日益严重，饮用水的健康与安全我们讲两头都迫切的有这个市场需求。再且从“家电”的属性看，中国传统家电业已进入微利时代，竞争激烈且残酷，“水家电”作为家电业的新生力量被寄以期望。于是投资者们来了，有高举营销大旗轰轰烈烈干市场的（上海欧臣，江苏凤凰，包括2003年前的世韩），也有小心试验水，步步为营的（台湾溢泰，总馨，美的等）也有你冲锋我掩护的（为一线企业OEM，或从事技术开发的，上海佳尼特，浙江慈溪为代表的生产型企业集团），2006年以韩，美，德为代表的外资集团军的加入更多的让中国水市场多了一份热闹，中然而，这个水家电的市场并不好做，事实也证明如此，十年了，企业总是苦恼于产量不能大幅提升，而一线的经营者们却一直为生存或发展而奔波，没有轻松，为什么？为什么这么好的行业却这么艰难？
第一难：行业发展滞慢——市场举步艰难
水家电行业号称发展十年，但是国内规模化介入时间并不长。02年以前少数有规模的企业在做全国市场，虽然进行了一些宣传推广工作，但这些宣传也只是为了招商，宣传对象只是介于行业内，声音没有传到咱们老百姓的耳朵内；再者，唱独角戏，中国这么大，你一个人唱，能传多远呀，所以我们说02年以前的工作对终端市场几乎没有影响，但对行业到是起到了积极的推进作用。
02年前后的宣传使更多的企业认识到了中国水处理市场的巨大商机，进来的企业多了，这个里面主要是以浙江传统饮水机的生产企业加入为主，万爱，博强，润鑫，这些企业定位不高，对初期的产品的开发也是以中低端为主，他们的想法就是先有机会介入进来，不要走得太前，定位生产，研发，以量取胜。再者另一个力量就是以美的，安吉尔，司麦特传统三强饮水机企业为代表，几乎这三家企业也是这一时段进入，但是介入规模都相当小，没有研发，没有生产，要不是老的产品模具改造，要不就是在浙江的企业里找些产品贴牌，为什么了？这此企业的行为我们也是可以理解的。终端水处理是饮用水的解决之道，这些他们是看到了，也认可，所以介入进来了，但是这个行业什么时候能够发展起来，怎么发展，他们出需要看看，再则，他们是饮水机的三强企业，现在要他们自己革自己的命，这是要看看，现在值不值得革，饮水机现在每年的国内销量是3000万左右，让他们花大力气去挖自己的墙角，确实不容易。
其实，在02年我们看到这么多的企业介入进来，第一是高兴，为什么，感觉大家一起来宣传推广这个水家电，众人拾柴柴火高，那水家电的春天还会远吗？但是因为发展策略不相同，一个定位是工厂生产，一个在试水观望，02年后的终端市场并没有出现太多的声音。但是，这却是水家电行业发展的里程碑，从这以后更多的生力军开始加入进来，水家电行业开始完善产业链。02年至05年是行业细化阶段，在这个阶段内更多的企业根据自身特点和优势，选择在水家电产业链的某一点强化发展，原材料，滤芯，配件，整机等等。在这个阶段，市场上开始了更多的品牌，终端销售力量得到了快速的加强，只有终端的力量加强了，消费者才有机会见到我们的产品，才会了解到我们的产品，也只有在知道了，了解了之后才会选择购买我们的产品。行业发展用去绝大部分时间，这也就是我们前面一直和经销商们谈的产品的导入期，导入期太长了，05年后市场才进入发展，市场被滞慢了。
第二难：僧多粥少，导致不良竞争——行业没有标准
这个小标题可能很多朋友看了不理解，中国市场这么大，怎么会有僧多粥少之说。也是，“五百亿的市场”怎么还称少！事实上，中国水家电的发展前面我们提到，热闹是一直在业内热闹，市场规模是可达到百亿，但是目前直饮机的整体销售，保守估计国内应该是不会超过50万台的。从这也可以看出市场一线销售力量，渠道数量均比较弱小。
02年后，行业高速发展，新的企业不断出现，或大或小，生产制造，贴牌招商，鱼龙混杂，这些力量都要在市场上找到出口。然而，没有向我们期待的那样拧成一股绳去教育市场，为了争夺市场，争取渠道，有的企业亮起了价格的利剑，有的企业降低了合作的门槛，更有的企业启用了不负责任的传销模式……同质化的产品，夸大的宣传，互相的诋毁，大幅的降价，消失的售后，给这个新生的水家电重重一击。（三年，五年，终身不换芯，治病）
在这里我们也是听到了很多种声音，纯净水的，碱性水的，矿物质水的，以及现在势头发展不错的净水（超滤，KTF），这些声音有大有小，此起彼伏，其实谁好谁坏，叫喊的人心知肚明，各有利弊，放大我的利攻对方的弊成了水家电市场的一道风景。老百姓晕了，哪种方式适合他，他不知道，因为都似是而非，市场教育的力量无形中被分化。
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