何其波对话中小企业

   中国中小企业现状：

产品同质化严重、市场竞争压力大  ？                   

产品积压卖不出去怎么办  ？ 

人才留不住怎么办  ？

  

何其波企业诊治专家实战对话中小企业

        

       何其波诊治专家为你把脉！

                       水云龙策划专家为你解忧！

一次握手 一生朋友

中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）系列

多年来我一直在与中小企业打交道，深深理解中小企业老板的苦恼。我曾经开玩笑的説：“现在的中小老板75%“姓裴（赔）”。不是他们不努力，也不是他们不想“姓郑（挣）！归根结底这是系统问题，很多老板在人才、高度、战略、思维、格局等因素上出现了致命的“杀手”！我认为亟待解决的问题是：营销人员的观念问题 。中小企业主被五愁困惑着，严重影响企业的发展！

哪五愁呢？

一 、   招聘难！即使花大钱也找不到合适的销售人才！抛金球，就是没人接！

二 、   留人难！目前销售人员跳槽速度比公交车还快！

 三 、  出单难！留下的人员业务“开张难”，费用、票据花一大堆每天忙忙碌碌的奔波就不签难！

四 、 管理难！ 目前的营销人员具备高深的理论知识，但其实是谈（道理）笑有风 声，管理起来是“你上有政策，下有对策”。

五 、 同患难难！  公司一有点风吹草动，他跑得比兔子还快！老板在 困难时候即使想拿出50%利益或股份他都不会回头！来个“你走你的阳关道，我过我的独木桥”。。。。。

怎样解决中小企业老板这五愁？ 

 何其波观点： 

要根治企业病，先对症下药：先诊治，后培训，带战场实地练兵，才有培训效果！才能打造激情团队！

 要根治： 首先：要树立营销人的职业心态、培养职业精神！其次：要提高销售人员的自身素质，由被动转化为主动，由打工转化为合作心态、让他们赚到钱，他们才能安心敬业！第三：要对营销团队进行管理和历练，要军团作战！

目前企业竞争是人才的竞争，企业要练内功，首先是聚真才，才能生存！ 中小企业一定先要从人上： 下功夫， 花成本！用心思，养情感！人气旺------才能财气旺------才是中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）迈出第一步！

 

 

实用培训主题：

                          如何让销售外行变为销售高手？

   【锻造销售高手 ----专治丢单之痛】

如何让销售外行变为销售高手？

------- 专业销售实战技能培训

谁“动”了你的 客户 ？你为何就打动不了他？

想过没有？！

      --------不够专业是丢单，失去客户的“罪魁祸首”

这是每个 销售高手必备的专业实战技能，是让你业绩倍增的全套方法、著名销售实战专家何其波先生亲临企业，传授专业销售实用技巧，帮助销售人员寻找丢单的根本原因，有效提升业绩，教您从容面对一切销售危机和压力挑战！

【课程收益】

→ 分析销售动机，理解销售涵义，把握销售核心；

→培养专业销售人心态和素质；

→ 从顾客购买四大流程提炼销售行为流程；

→掌握销售实战方法和全套销售行为技巧；

【本期讲师】 著名销售实战专家------ 何其波

。何其波讲师是这样走过来的--------方寸讲台，用了16年时间

    在16年市场搏杀中从业务员开始，到业务经理、大区经理、谈判专员、营销副总经理、营销总监、策划经理、总裁首席助理、总经理、执行总裁，商界号称“谈判诡才”并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在那里，提供的解决之道操作性极强；何其波老师没有因为自己成为公认的营销专家而脱离市场。现任职多家公司市场顾问、策划顾问。擅长：【营销策划 、实战培训和 企业诊治】

【学员对象】

销售经理、业务经理、销售代表、业务员等。

【课程大纲】

一、    为什么做销售？

二 、 销售的核心是什么？

三 、专业销售人员心态和素质。

 四 、销售实战需要方法 ：1% 实践 大于 100% 理论

五 、顾客购买四大流程：

■引起注意    ■产生兴趣    ■萌生购买欲望 ■购买（成交）

六 、针对购买流程设计销售行为工作流程

■想方设法 引起顾客注意      ■千方百计诱发顾客的兴趣

■  使尽办法 刺激顾客购买欲望 ■  千磨万泡促成顾客购买

七、实用销售技巧一： 准备

■    销售心里准备和销售风格的培养   ■销售礼仪培训

■自身产品知识的培训                ■交易技巧培训

1）如何设定自己的工作目标       2）到哪里找客户？

3）如何分类和筛选客户？         4）如何预约和陌生拜访客户？

5）如何利用电话和网络高效率营销？   6）电话实用营销技巧

八 、实用销售技巧二： 迈入第一步

■   设计拜访客户方案         ■邀约客户，拜访客户

■设计开场白 ，开场白决定成败

■实际问题

1）如何巧过门卫和秘书关？    2）如何突破“谢绝推销”？

3）如何快速向客户自我介绍?   4）如何面对拒绝？

九 、实用销售技巧三： 实战交锋

■揣摩客户心理                ■有效沟通

■处理客户反对意见的策略      ■反驳客户反对意见的方法

■实际问题：

1）如何分辨客户是真还是假合作？ 2）如何与客户沟通

3）沟通中如何听？如何问？如何答？如何决绝？

4）如何缓解沟通中的争执？

十、实用销售技巧四： 智慧较量

■原则性谈判     ■价格谈判     ■谈判危机处理

■实际问题：

1）谈判的切入点怎样选择？         2）谈判中怎样问和答？

3）如何进行试探性成交？          4）谈判中如何让价？

5）如何对应客户不合理降价要求？ 6）如何避免谈判出现僵局？

7）谈判危机如何解决？

十一 实用销售技巧五：友好成交

■  合同条款要严谨 ■合同风险的防范 ■附加条款注意事项

■实际问题：

1）如何决绝不合理合同条款？ 2）如何督促合同的实施？

3）赊账的追讨技巧？