(二) 迅速开拓美国、日本营销网络
无论李宁、安踏还是那些国际体育品牌，其成功的产品销售，都离不开分销商。安踏如果没有覆盖全国（县）市级城市以上的专卖网络——行业里最大覆盖率的专卖覆盖，就没有安踏连续几年的国内运动鞋销量第一。海尔主要是依靠发展外国经销商来建立自己的国际营销网络，到1999年底，海尔在海外发展了62家经销商（专营商）30000多个营销网点，辐射87个国家，其中66%在欧美，巨大而又遍布全球的营销网络对海尔产生了强大的市场需求拉动。李宁公司有必要迅速而又大力开拓美国与日本的营销网络，通过设立的合资公司，通过展会、广告、代理加盟、直营各种手法，迅速开拓网络。李宁公司首先要有整套的开拓模式，通过与当地合作伙伴协商，根据最为合适的方法来开拓美国与日本的销售网络，由这些网络来支撑李宁的销售与品牌。美国与日本市场由设立的合资公司（或并购公司）来运营，而对于其它暂时未进入的国际市场，李宁也要专设海外事业部来通过各种途径开拓海外经销商来开拓市场。通过对当地有潜力或实力经销商的扶持，来迅速开拓国际市场。当然，以上述两个国家为重点的原则不变。
(三) 差异化策略
这里的差异化策略包括品牌定位、产品的差异化，而后者又包括产品本身的差异与地区适应性差异。
先谈一谈品牌定位的差异化。笔者曾经建议，中档的安踏会走得更远，也就是在体育品牌群雄纷争，而不少国际品牌及李宁又把持高端位置，安踏的品牌细分市场定位于中档为宜。品牌属性的定位，无论李宁还是安踏都是定位于专业体育，不是晋江其它不少体育品牌所采用的流行或娱乐路线。李宁无论品牌属性还是细分市场的定位，不用笔者在此赘述，因为其定位于专业体育、高端非常明确。与阿迪达斯有着非同一般渊源的PUMA并不走专业体育路线，其品牌定位的差异化为走时尚与运动揉合的路线，通过这样的操作，PUMA在自己的差异化范围（或者现在流行的蓝海）自由飞翔。而要让李宁改变，是不可能的，也没必要。笔者这里的建议是李宁品牌的定位在“专业体育”、“高端”基础上的两个方面的差异。
一个差异是品牌所具体代表的产品，提到NIKE，联想到篮球鞋，阿迪是足球鞋。虽然李宁也大力发展篮球鞋这个品类，但是它已经成为NIKE的具体代表、产品代表，再加上有NBA的持续品牌影响力的支撑，不要说短期，就是十几年之内，也无法改变这个事实。NIKE品牌在篮球鞋这个产品上具有“首位优势”，再加上NIKE的巨大影响力，李宁的营销很难起到作用。人们日常对于运动鞋的功用，除了篮球、足球，其实对于跑步也有着非常大的需求，特别是对另外大部分并不在篮球、足球场出现的消费者，他们对于跑步与日常使用所需的一双穿着舒适的运动鞋需求量也很大。如果李宁定位于专业跑鞋专家，通过巨大的品牌推广力度与宣扬跑步（慢跑）对于人体健康的益处，让跑鞋成为李宁的代表产品，让人一想到李宁，哦跑鞋，先在这一高端细分市场成为代表，非常有益于李宁在高端细分市场站稳脚跟。
另外一个差异是，毕竟NIKE、ADIDAS的品牌影响力不是短期内李宁可以撼动的，所以在其市场高端定位的同时，可以将自己调整定位于中高端，没有必要与那些国际品牌定位、价格看齐、拼命，那会伤痕累累。市场售价与品牌中高端定位相适，李宁先在这片广阔的细分市场站稳，——根据正态分布，这一细分市场的消费群体会比高端群体容量大很多，待到成长为大人，再与它们在高端市场抢夺。
品牌的竞争载体是产品。后来者想要超越前者，通过调查发现市场的真正需求，制造出差异化的产品，满足市场需求，是一种非常有效的手法。比如说，中国很多年轻人在打篮球的时候没有专业的场地，就在街头水泥地上打。为了适应这些消费者的运动习惯，安踏推出一款产品叫“水泥杀手”卖的非常好；海尔才进入美国市场的时候调查发现，美国市场上大容量的冰箱细分市场竞争激烈，于是海尔针对小容量冰箱的需求进行开发，小冰箱还可以当成“桌子”使用，深受欢迎。海尔的“小小神童”、“地瓜”洗衣机，都是产品差异化满足市场需求的具体体现。所以，进入美国与日本市场的李宁，有必要对美国与日本目标消费群体的消费习惯、偏好、消费心理、购买力等等进行深入、全面、细致的调查与分析，或聘请专业的调查公司，或向专业的调查公司购买相关资料。
地区适应性是产品差异化的另外一个方面。CONVERSE中国总代理裕晟公司，开始进入中国市场时，全盘照搬外国已有的模式，几乎是“拿来主义”摆卖，结果意料之中地遭遇挫折。后经过充分的市场调查，与中国实际相结合，终于取得不错的成绩。在CONVERSE品牌的地区适应性差异中，我们至少应当学到的是，通过调查中国人的消费能力和心理，调整了其高端的、让人“望而生畏”的售价，价格下调迎来大市场；CONVERSE产品挑选美国、日本、韩国销售人气最旺的鞋款，保持与世界同步的时尚潮流，再开发一些适合中国市场的款式和色彩。对于李宁，如果只是简单的地把国内售价以汇率转换成日元、美元售价，没有对日本的消费水平与李宁的中高端品牌定位相结合，如果只是把中国的产品出口到日本、美国，那么CONVERSE初期的中国遭遇还会发生在李宁身上。李宁通过市场调查并与其品牌定位相适的定价转换成人民币，可能李宁公司会暗自窃喜，中国低成本生产而带来的好处。
高度重视奥运营销
没有一家体育用品公司会不重视奥运营销，他们都把这次在中国的运动盛会，当成是一场巨大品牌盛宴，而盛会之后，几家欢乐几家愁，无人知晓。或许2008年北京奥运会是一次体育用品行业的洗牌分水岭，强者愈强，弱者消失。
2005年1月24日，阿迪达斯以总价值13亿元赞助，正式成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴。这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有工作人员、自愿者、技术官员以及参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰。那时李宁公司一定在一旁黯然伤神，因为此次奥运会赞助的竞争是在阿迪达斯与李宁之间展开，据悉李宁的报价是10亿。
李宁公司没有必要伤神，因为阿迪达斯与奥运会从1932年起就有渊源且实力超强，竞争中败北并不意外，——虽然取得奥运赞助商的阿迪达斯可以从奥运会官方赞助商的高度来维护与提升ADIDAS的品牌，获得有效的“正统”体育高度，然而奥运营销关键是品牌因为体育营销而得到有效传播，并一定要成为奥运会赞助商。换句话说，阿迪达斯的赞助金额13亿足以在一年内打造一块中国知名的体育品牌。
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