红楼梦圆---中国第一古典名著文化群落社区系列楼盘品牌策划探析

　　　　[案例提供]--
　　高崇品牌机构[国际]-南宁高崇策划咨询有限公司及其控股上海盟友商务咨询有限公司
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　　[卷首说明]--
　　针对目前房地产品牌策划的跟风、抄袭、搬照盛行，特别是楼盘品牌理念的诉求上的大同性。南宁高崇策划咨询有限公司及其控股上海盟友商务咨询有限公司从一个古老的视觉出发，创意一个房地产品牌策划革命性的诉求展示，倾情演绎古典文化群落社区楼盘民居理念。
　　[案例]
　　前     言--
　　东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）品牌营销整合推广策划案，是按东盟投资集团德意房地产及经营东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的总体战略思想，结合东盟投资集团德意房地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。
　　其旨在为东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
　　东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）整体营销推广策划案是在项目前期初步掌握的市场调查资料的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
　　东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）占地面积70亩，规划用地（红线内）52亩，规划建造8栋38层的高层商住文化群落。
　　品牌策划思路--
　　打造南宁-广西-中国第一个"古典名著文化群落"系列楼盘社区（东盟·德意品牌文化主线）
　　东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）是东盟投资集团进驻广西开发的第一个楼盘，这个楼盘的品牌策划战略思路极大影响未来其他楼盘的品牌定位、价值取向、消费群体。所以，必须严谨、全面、合适诠释东盟投资集团德意房地产的品牌定位和战略性规划。
　　文化造品牌，这是未来的趋势。随着社会生活的进步，人们已经不再仅仅满足于自身的物质需求，文化需求更是人们永远追求的向往。
　　东盟投资集团德意房地产进驻南宁，要充分导入中国传统文化理念。而文化打造的前提，必须打造别人没有想到的一些传统文化品牌，打造南宁第一文化群落社区品牌系列楼盘。楼盘名称突出"东盟德意"的品牌识别，带动系列楼盘品牌。
　　那么，综观目前南宁真正房地产文化品牌，在借中国传统名著文化进行开发方面，可以说还是一片空白。这就为东盟投资集团德意房地产的文化群落社区打造留下先机。
　　高崇品牌机构[国际]建议引入中国古典名著《红楼梦》《三国志》《水浒传》等文化底蕴，全面打造"东盟德意"的南宁-广西-中国第一个"古典名著文化群落"社区。这个理念应完全符合东盟投资集团的品牌理念--要做就做中国的第一。
　　品牌构建策略--品牌先行，销售拉飞的翅膀
　　东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）整体营销推广，同时也是建立并强化东盟投资集团德意房地产及东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）品牌的系统性工程，因此，高崇品牌机构[国际]在制订东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）整体营销推广方案时，也着重考虑到这一点，将之有机地贯穿其中，使其得到良好地执行。
　　在《东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）整体销售力策划案》中，我们提到南宁的房地产市场逐步进入"品牌"时代，即大型的及有特色的发展商将得到更大的发展空间，分享南宁房地产的市场份额，而大多数实力不济及缺乏前瞻性投资策略的发展商将更加艰难地生存，直至被淘汰。
　　那么，南宁房地产"品牌"的游戏规则或竞争形式是什么样的呢？
　　这几年，全国知名品牌房地产开发商陆续登陆南宁，对推动南宁房产格局演变有积极的推动作用。面对日趋理性的购房者，南宁的楼市将会出现经济学上的"马态效应"。
　　然而，也正是这几年来，我们在与同行、发展商的对话中，屡屡谈到一个令人兴奋的词--品牌，愈益增多的发展商意识到，品牌经营是房地产竞争之下的必然之路。
　　发展商及项目要有自己独特的品牌，这种认识虽然尚不普遍，但反映出部分发展商面对市场问题时深入思考的一个过程：从朴素的征地开发，到注重楼盘的包装，再到对发展商自身品牌建设的意识。
　　反观眼下众多房地产发展商，开发的楼盘不可谓不多，但往往有欠分析总结，迟迟未能发掘、标版出自己的鲜明定位，无意识借助专业力量帮助归纳整理，更谈不上使开发的各个楼盘有意识地向某个特定的方向努力，从而难以形成发展商真正的品牌价值。结果是：前期开发的楼盘对后期开发的楼盘没有多少帮助，后边的无法沾前面的光，这当然是一种资源的浪费，与万科的品牌效应相比，差距是明显的。
　　也有一些发展商，确有不俗的开发业绩，所开发楼盘均有某些共同风格与特征，但却欠缺品牌意识，也往往不知如何去发展和归纳发展商自己的品牌特征，因而时至今日，仍然停留在开发一个楼盘是一个楼盘的状况，远未达到开发这一个带旺下一个的品牌开发境界。每每分析这些案例，我们都深为惋惜。
　　发展商要成就房地产品牌，不仅需要通过大量广告投入，而且还必须具备对人及居住环境相当的思考与认识，（加上一段我们参与南宁-联合国人居会议的内容…突出国际人居新理念的掌握）唯此方能保证品牌个性的持续积累和稳定延续。因此我们可以说，任何目前优秀的规划或户型都会随时间而落后，但发展商的品牌却只会随时间更显成熟。
　　举例说，几年或者10年后东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的户型设计可能已经过时，然而其发展商东盟投资集团德意房地产所开发的新楼盘将仍然会受到消费者的欢迎，因为，发展商的品牌力能够保证这一点。
　　品牌塑造策略--
　　创立品牌需要策略。在创立企业及项目品牌时、具体采取的策略分为对产品的策略和对企业外部所要采取的策略两个部分。
　　打造中国目前唯一的[中国古典名著文化社区群落]系列楼盘--红楼梦园、三国家园、水浒庄园、西游记园……
　　1．打造"文化群落"第一品牌--"古典名著文化群落"社区