浅析奢侈品钟表零售终端--连锁店篇

各大奢侈品集团进入中国一段时间，先后在主要城市设立了各自品牌的旗舰店以及专卖店。但面对中国巨大的市场，这样做显然是不够的，他们还需要借助外力来增加零售网点以便更有效地覆盖到目标客户群。对于那些初入中国市场对新的市场环境不是非常了解的大品牌，他们也需要从当地找到合适的经销商成立店面，将渠道打通。作为世界顶级奢侈品，在经销商或代理商的选择上，为了保证奢侈品地位的不可撼动，首先把那些零散不成规模的零售商排除在外，以减少不稳定因素和降低品牌价值的风险。选择规模成型的钟表连锁机构成为首选。在名表连锁店中，顶级名表都聚集其中，无形中相互提升了价值。所以就出现了这样的现象，在北京西单商场，除了亨吉利名表中心经销的帝陀、劳力士等名表外，还有欧米加等厂家直接设立的专卖柜台。品表旗舰店、专卖店与连锁店并存于繁华地段商场、五星级酒店。这大大加快了名表在华扩张销售网络的步伐。如历峰集团旗下高级钟表品牌目前在中国现共有300多个销售网点，分布在全国41个最为繁华的城市。
 
二．钟表连锁店的几朵奇葩
 
我国最早的钟表店亨得利钟表店早在1874年（清同治十三年）成立于上海，至今仍活跃在市场上。此外，八九十年代在深圳、香港成长起来一批钟表制造商和零售商，时至今日已经形成相当规模。如深圳飞亚达集团的亨吉利名表中心，香港冠亚集团的全资子公司名表城(Time City)以及香港英皇钟表珠宝，同时也有一些在香港发展很好但目前尚未大规模涉水内陆市场的连锁钟表商，如香港时间廊(City Chain)。正是他们的存在使中国奢侈品钟表市场蓬勃向上充满生机，同时激烈的竞争也时刻存在。

名称	所属集团	经营区域	历史文化	经营品牌	网页可否方便获取
亨得利钟表城	亨得利集团	-	1915年，浙江海宁人王光祖等人集资，在江苏镇江创办第一家亨得利钟表眼镜商店。亨得利取“生意亨通，利市百倍”之意。	经营大众化中低档表和昆仑、环球、爱宝、劳力士等传统高档表，还经营江诗丹顿、迪拉尼奥、莫托、罗依、伯爵、百达翡利等高档表。亨得利还要引进当代高科技先进的仪器，并培养一支技术精湛的新型修理队伍，以修促销。该店设有专门负责修理的车间，精工修理各种钟表。自1985年以来，该店还采取了“七天以内换新表，半月以内换机芯”的保修措拖	否
亨吉利名表中心	飞亚达集团	遍布全国20多个省市，拥有50余家连锁店	历经十余年的发展，已成为中国最大的钟表连锁店之一。	Swatch集团麾下的欧米茄、宝珀、宝玑、格拉苏蒂、雷达、浪琴和天梭等；Rolex集团的劳力士和帝舵；Richemont集团的积家、卡地亚、江诗丹顿、万国和名士等以及独立品牌爱彼、芝柏、雅典、萧邦、蕾蒙威和梅花等众多世界顶级品牌。	否
英皇钟表珠宝	香港英皇集团	-	英皇集团成立于1942年，英皇钟表珠宝有限公司是集团的基石业务，历史悠久，至六十年代更开展珠宝零售业务。	劳力士、帝舵、伯爵、卡地亚、百达翡丽及江诗丹顿等	否
名表城Time City	香港冠亚集团	遍及北京、上海、沈阳、成都、重庆等11家分店	成立于1993年	江诗丹顿、卡地亚、尊皇、伯爵、名仕、豪雅、万国、欧米茄、浪琴、雷达等	否
时间廊City Chain	香港时间廊公司	大陆（广州、深圳、佛山），香港，澳门，泰国，马来西亚，新加坡；在亚洲拥有超过200间分店	始创于1985年	劳力士、帝陀、卡地亚、伯爵、江诗丹顿、爱彼表、万国表、积家表、欧米茄等	是
东方表行集团	东方表行集团	香港地区	创始于1961年	代理100多种名表，以瑞士表为主例如劳力士、帝陀、卡地亚、伯爵、江诗丹顿、爱彼表、万国表、积家表、欧米茄等	是

 

三．钟表连锁店的现状
 
（一）   与瑞士名表联姻
 
目前的名表店，他们清晰定位于高端，目标锁定在消费能力超强的高端成功人士。除了百达斐丽表从来不与经销商代理商合作外，世界名表劳力士、帝陀、江诗丹顿、卡迪亚等绝大多数入住名表连锁店或以其他形式合作开店，同时连锁名表也陈列清一色的世界名表。作为奢侈品的零售渠道，名表连锁店也自然带有奢侈品的特点，稀少而珍贵、精良的品质、更高的附加价值，比如更时尚、更深厚的文化历史内涵。尽管名款表各自有不同的深层内涵，但名表店是其所拥有品牌内涵的综合结晶，具有其经营的奢侈品所共有的属性。消费者有时不会刻意分清哪个柜台属于厂家，哪个柜台属于连锁专卖，连锁店在店面格调设计等方面在与制造商步调一致的基础上有一定自主权，他是一个透明的管道力争百分百传达每个品牌想告诉目标客户的内容。在国内市场中，国内和国际的手表品牌大约有200多个，其中国际品牌有60多个。在目前的销售额排名中，瑞士劲旅占领着全国手表销售额的半壁江山。