联想：联动奥运，畅想营销

　　联想一直秉持“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的方针，打通广播、电视、网络、平面媒体等多种宣传渠道，全方位结合体育元素，通过广告、公关、主题活动、促销等一系列整合营销手段提高联想的知名度和美誉度。

　　对于任何中国企业来说，2008年北京奥运会是一次难得的历史机遇，奥运营销之于他们与其说是一次豪赌，不如说是一种战略投资。这种投资能否契合它们孜孜以求的世界性的、现代化的、有活力的品牌形象。还要看它们如何去抓住这次历史机遇。

　　自1985年国际奥委会出台了四年一度的“奥林匹克赞助计划”（The Olympic Program，简称TOP计划）以来，虽然TOP成员权益销售价屡次翻番，但购买情况仍相当踊跃。所有人都看到了巨额投入之下数目巨大的回报。参与TOP计划赞助体育赛事，是现代营销中具有强大威力的促销、沟通的有效手段，会给企业带来可观的经济收益和形象提升。根据一项市场调查显示，一个企业一般情况下投入1亿美元，品牌知名度会提高1%，但同样的投入赞助奥运，知名度可提高3%。 奥运赞助作为体育营销的一个强有力的“支点”，是对品牌国际化战略的有力保障。

　　由于无数搭乘奥运巨轮取得成功的前辈的示范效应，中国企业纷纷将优势资源向奥运舞台聚拢，不遗余力地决战奥运营销。甚至，有时它们的奥运之旅比任何一个国内企业起步都要早。这其中就有以联想最为突出。科技奥运、人文奥运、绿色奥运，联想的营销步伐，也随之一步一步进行。

　　科技奥运：未雨绸缪 构建核心

　　联想科技奥运战略致力于以卓越的产品、技术和服务，打造稳定的信息系统，支持2008北京奥运的顺利运行。

　　预演提前：人性化开道

　　针对奥组委和赛事运营，联想制定了技术设备计划、IT运营服务计划；针对各国代表团和全球媒体，制定了奥运网吧计划、多品牌电脑维修计划；针对现场观众，制定了数字奥运体验馆计划。

　　联想的技术设备计划将为2008北京奥运会提供近15000万台台式电脑、笔记本、服务器、桌面打印机、显示器等计算技术设备。北京奥运会运营的各个层面，从计时计分系统，赛场成绩系统、评论员信息系统，到信息分发系统；从比赛管理系统，人员安排和调度系统、审查系统，到认证制证系统；从交通系统，到组委会信息系统等，都将在联想的设备上运行。目前，技术设备计划正在顺利筹备之中，联想和北京市奥组委已经确定了服务器，打印机，台式电脑，笔记本电脑的型号和配置；现在，联想已经完成集成实验室第一阶段设备安装，和第二批硬件交付，为奥运提供环保节能的绿色IT 产品。

　　联想还将通过IT运营服务计划，提供项目管理、系统维护、场馆运营支持、运营规划、奥组委系统支持等一系列的运营服务，并以近百位历经都灵冬奥会考验的服务工程师为班底，打造500人的奥运精英服务团队，为2008北京奥运提供近3000人的技术服务。刚刚结束的“好运北京”奥运测试赛，就是联想将为上述两大计划进行的大练兵。目前，联想已经完成相关团队的组建与整体规划，在奥组委集成实验室，30多名联想技术人员，正与多家合作伙伴一起，为测试赛进行准备；力求更好地测试技术设备，优化运营模式。

　　此外，奥运期间，联想将在北京、香港和青岛三个奥运主办城市的奥运村和新闻中心开设9家联想网吧，为各国代表团成员和媒体提供便捷舒适的信息服务。联想将开创性地在主新闻中心以及非注册新闻中心，设置多品牌电脑维修中心，为全球媒体提供多品牌电脑维修服务。

　　为了更好地向观众展示奥运科技带来的全新体验，联想将在奥林匹克公园实施数字奥运体验馆计划，通过一系列的展览和互动，为前来参观的观众解密奥运背后的科技支持，让观众感受最先进的数字科技产品，感受奥运品质的前沿数字生活。

　　产品创新：用火炬理念设计笔记本

　　中国首次主办奥运会，并由源自中国的企业设计奥运会火炬——这是属于联想笔记本的无比荣耀。北京奥运“祥云”火炬设计团队原班人马，作为联想天逸笔记本电脑的设计团队，来自联想创新设计中心的设计师们这样阐释自己的设计理念：联想天逸以“Human-oriented”为核心理念；其人性化设计，国际化人本趋势是其核心设计方向；为笔记本电脑这种计算设备注入情感元素与文化底蕴，是其蕴含的设计内涵，更体现了联想所倡导的自主创新精神。在设计师们的倾力打造下，联想天逸F21火炬典藏版纪念机型，象征千年中国印象的“漆红色”色彩与“祥云”图案交相辉映，与奥运火炬如出一辙。

　　在过去的两年内，联想笔记本投入了最顶尖的设计团队和设计资源。从包括红点、IF、Reddot等国际权威工业评选载誉归来的联想笔记本，凭借优异的设计、品质和突出的应用表现，更是屡屡在国内专业媒体中频频获奖。由奥运祥云火炬设计团队原班人马打造的联想笔记本电脑，如同让世界了解中华文明的窗口，无论在笔记本业界或是在奥运史上，都将成为从中国走向国际舞台之路上浓磨重彩的一笔。

　　渠道创新：与奥运零距离接触

　　2007年，联想笔记本进行了全面的渠道创新建设，北、上、广3家旗舰店的建成和完善，200家专营产品体验区，以及遍布全国核心城市的2000家店面体验方案的全面布局，并通过深入的用户“互动体验营销”让用户在联想笔记本店面中，感受多姿多彩的体验。

　　暑促期间，联想笔记本将火炬典藏版纪念机型和奥运火炬文化带到全国54家核心卖场，加上全国575站奥运主题活动，每一位前来体验的用户，都能从现场的环境中，了解到北京奥运火炬和火炬笔记本电脑的设计背后不为人知的故事。而在传统的销售淡季，联想笔记本的店面却显示出异常火热的气氛。特别是2007年9月初，联想笔记本正式在全国推出“新品生动体验区”计划，通过在全国1-3级城市的重点卖场和重点店面设立75个“新品生动体验区”，将联想笔记本产品的应用情况真实呈现于所有用户面前，使用户在购买前有了完全零距离的产品使用体验。

　　正如，联想大中华区联想笔记本营销部总经理白欲立说：“相对于强调产品或是强调服务的营销理念，互动体验营销的真正意义在于，它开创式地让用户在体验中做出选择，通过开放的产品选购环境，让用户真正掌握选购产品的主动权。”