饮料行业细分：
1碳酸饮料---可口可乐
2果汁---汇源
3矿泉水---乐百仕 康师傅
4凉茶---黄振龙
5功能性饮料----红牛
6天然水---农夫山泉
7纯净水---娃哈哈
王老吉把自己定位在“预防上火的饮料”，与其他饮料成功区隔！
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
2 寻找区隔慨念。
分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。比如，美国有3600所大学，比世界上任何国家的大学都要多，但他们在很多方面都类似，也几乎都愿意接受政府援助作为奖学金和贷学金，但位于底特律的休西岱洱学院（Hillsdale College）却提出了一个区隔概念：拒绝政府资金，甚至包括联邦背景的贷款。而当时，几乎没有竞争者敢这么做，休西岱洱提出了“我们不受政府影响”的口号，并将学校定位为“保守思想的乐园（A Mecca for Conservative Thought）”以使自己的区隔概念深入人心。如王老吉的定位：“怕上火，喝王老吉”。
昆明—用气候来区隔对手
宝马—用驾驶感觉来区隔对手
奔驰---用工艺设计来区隔对手
沃尔沃---用安全来区隔对手
农夫山泉---天然水（从而把它和纯净水，矿泉水区隔开来）
3 找到区隔的支持点。
有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。比如，曾经负债累累的IBM凭着为顾客提供集成服务而成功实施了战略转型，这是以IBM的规模和多领域的技术优势为基础的——它们是IBM天然的支持点。任何一个区隔概念都必须有据可依，比如：“宽轮距”的庞帝克（Pontiac）轮距就比其他汽车更宽；可口可乐是“正宗的可乐”，这是因为它就是可乐的发明者……区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。
4 区隔的传播和执行。
并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心中，并在应用中建立起企业的定位。一者，企业要在每一方面的传播活动中都尽力体现出区隔的概念。另一方面，一个真正的区隔概念也应该是真正的行动指南。只有当区隔概念既被别人接受，又在企业研发、生产、销售、服务、后勤等任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你才可以说，你已经为品牌建立了自己的定位。
重庆奥妮以独特的植物洗发定位，在宝洁占据垄断性优势的洗发水市场切出了一个很大的细分市场，定位很成功，其“黑头发，中国货”的广告也是家喻户晓。为了更上一层楼，奥妮决定加强广告宣传，于是请来了一个4A级广告公司，要拍摄一个新广告片。令人惊讶的是，这个4A级广告公司居然要改变一个成功产品的市场定位，更令人惊讶的是，奥妮居然就同意了。新广告片塑造了一个“爽洁自然、飞瀑流泄”的形象，将奥妮重新定位在“柔顺头发”上。“柔顺头发”定位完全背离了奥妮“植物黑发”的独特定位，而“柔顺头发”又是宝洁系列品牌早就牢牢占据的定位，顾客本来选择奥妮是因为它能黑发，奥妮没有了黑发定位之后，顾客也就失去了选择奥妮的理由，新广告不仅毫无效果，而且起到了负面的作用，奥妮的业务一落千丈。联合利华趁机推出了夏士莲黑芝麻洗发露去占据黑发定位，立刻大获成功。后来宝洁公司也推出润妍和伊卡璐来抢占植物黑发市场。
特劳特主张，“今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。”要巧妙地在消费者头脑中抢占一个有利地位，“争夺心智资源”。
定位的方法：
1 产品特色
记住：消费者只记住你一个最好的优点和特色，就够了，就足可以抢占他的心智空间。人们就会把共同点附加在你身上。一旦你不聚焦在你的特长上，你就冒着什么都不是，没有特性的品牌，最弱的品牌。
如果区隔不开，就是雷同，雷同随时会死亡。没有特性的品牌是最弱的品牌。
例：潘婷----强调维他命B5 佳洁仕----含氟牙膏，给人以信赖感
昆明—用气候来区隔对手，所以它的卖点—昆明天天是春天。
宝马—用驾驶感觉来区隔对手，所以它的卖点---愉悦的旅行。
奔驰---用工艺设计来区隔对手，所以它的卖点---身份的象征。
2 制作工艺
例：云南白药—祖传秘方。
潘高寿---百年历史
可口可乐---秘方无人破解
乐百仕---27层净化
3 成为第一
例： 波导---三年销量第一。
IBM---电脑业第一
戴尔---个人电脑营运商第一名。
4 创新
百事可乐----新一代的选择。
5 市场领导者
耐克---运动鞋领导品牌
万宝路---香烟领导品牌，世界销量第一。
6 传统
可口可乐—正宗的可乐。
意大利----服装，设计
日本—汽车，电子
美国---电脑，飞机
英国---皇室，泰妃
瑞典—钟表，军刀
中国---制造加工
7 专家或专长
可以理解为“一招鲜吃遍天。”
欧斯朗----照明专家
黛安芬----内衣专家
米其林----轮胎制造专家
中国移动---移动通讯专家
8 情感
雕牌---我可以帮妈妈做家务了！
娃哈哈---我的眼里只有你！
海尔---真诚到永远！
非常柠檬---一见好心情！
9 低价
沃尔玛—天天低价
美国西南航空---比长途汽车还要便宜的飞机！
总之，定位是所以，定位是实现区隔，进入心智，而不是进入市场。
