“定位”为什么有效？

“定位”为什么有效？

其一  因为，全新的消费心智模式！

心理学家发现，在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者的“购买模式”已经产生了根本性的变化——人们把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。这就是“选择性记忆”机制。

特劳特从中发现了著名的“心智阶梯”原理——为方便购买，消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯，当产生相关需求时，依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。

所以，制定品牌定位战略的目的，是使品牌在某个心智阶梯上占据优势位置，然后去加强和巩固它，并以此影响消费者的购买决策。

消费者的五种心智模式：

A心智有限。

调查表明，消费者记住的品牌在7个以内，超过7个就记不住了。例：想到洗发水，肯定想到宝洁，洗衣粉就想到雕牌等。

B害怕复杂混乱。

客户就是喜欢简单的东西，他不喜欢混乱。

C缺乏安全感。

他怕买了后会上当，怕买回不实用，怕买贵了，害怕产品有风险。

导致他的行为会丛众，跟风，他相信传统。

D印象不会轻易改变。

人的第一印象很重要，因为人的认识是重感性认识开始的。

E品牌延伸使客户失去焦点，对品牌印象模糊。

其二  品牌无限，供大于求。

例如：矿泉水有838个品牌，啤酒1600个厂家，4000个品牌。仅上海感冒药品牌就有200多。

市场有限，消费者只有那么多，信息和广告轰炸的年代，要让消费者记住所以信息的传播是不可能的，所以，利用定位，和对手形成差异化的区隔，利于记忆，利用强占眼球！

实战型讲师余建忠介绍：

    营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6年市场销售实战经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！

  核心课题：

   1 《电话行销》             2 《如何销售》

3 《打造高激效销售团队》   4 《销售团队激效考核》

5 《产品策略》             6 《价格策略》

7 《渠道创新策略》         8 《促销策略》

9 《经销商管理》           10《定位策略》

11《营销组合》             13《如何打造品牌》

13《企业管理的关键点》     14《企业盈利模式》

15《企业赚钱的宝刀》

    电话：15815716871

    邮件：yu.jianzhong@163.com

主页：http://yu.jianzhong.blog.163.com

      http://blog.chinaceot.com/u/594ylx/userinfo

http://www.globrand.com/column/yujianzhong/