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品牌定位原创栏目

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5 阅读

大学生化妆品品牌，莫让定位蒙住了双眼

( 段继刚 2008-08-28 阿里巧巧 )

每到周末，广州地铁一号线公元前站时尚潮人摩肩接踵，原本以为服装、运动、卡通产品为主的动漫星城内新开了多家以学生为主要消费定位的护肤品和彩妆专柜，专柜前吸引了众多20岁左右的大学生。某彩妆品牌在今年3月8号开业当天，营业额据说达到了6000元以上，并吸纳了几十...
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15 阅读

定位：实现企业价值的起点

( 邓德隆侯惪夫 2008-08-25 阿里巧巧 )

定位的历史可谓悠久。1969年，杰克·特劳特先生在美国《工业营销》杂志发文首次提出“定位”观念，由此“定位”开始对美国乃至全球的商业产生深刻的影响。1996年11月，哈佛大学教授迈克尔·波特在《哈佛商业评论》发表《什么是战略》长文（这篇文章后来被商业界誉为与德...
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28 阅读

只有解决定位问题，新产品才有上市的价值!

( 于斐 2008-08-20 阿里巧巧 )

重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心智中保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心智中重新排尾，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把一个旧的观念或产品搬出消费者的心智，才能把一个新的装进去。虽然重新定位，而以它们...
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25 阅读

战略定位的三个要点

( 侯惪夫 2008-08-18 阿里巧巧 )

一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式，即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。这种定位理念是把市场细分作为基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。对此，科特勒在其2003年出版的《水平营销》中也指出，这种...
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39 阅读

什么是定位？

( 侯惪夫 2008-08-13 阿里巧巧 )

这个定义，是从阿尔·里斯和杰克·特劳特确立定位论的奠基之作《定位》中得来的。简单吗？但要真正理解它，需要掌握其中包含的三个要点可不容易，你得首先跟你头脑中原先根深蒂固的观念做斗争——事实上，如果人们能轻易改变头脑中已有的观念，也就不存在“定位”了。下...
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87 阅读

中国企业非常需要对《定位》理论再学习

( 屈云波侯惪夫 2008-07-17 阿里巧巧 )

　《定位》观念导入中国大约已有20多年的时间，作为营销知识传播者、实践者和咨询顾问，本人有幸观察和亲历了中国企业近20年的发展历程及其真相。简单概括我所看到的事实及我的看法……...
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424 阅读

定位大师对话中国企业的歧义

( 卫军英 2008-07-11 阿里巧巧 )

中央电视台《对话》栏目曾经邀请著名的定位理论创立者杰克.特劳特与中国企业家对话，参加对话的有格兰仕常务副总俞尧昌等人，还有一些咨询人士。印象比较深的是，在这次“对话”中，有关格兰仕企业品牌的讨论中，特劳特与俞尧昌的不同看法……...
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682 阅读

定位辩证法

( 王瑞东 2008-07-11 阿里巧巧 )

定位，市场定位、品牌定位，对一个企业、一个产品来说，正如我们上衣的第一颗纽扣。如果定位错了、偏了，那下面的扣子就都错了。所以，市场和品牌定位是举足轻重的一个环节……...
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347 阅读

品牌定位口号和定位陈述

( 赵英雄 2008-07-03 阿里巧巧 )

品牌定位常常是概念性的，它的落实还有赖于品牌管理具体的营销实践。在概念与具体行动之间，需要一个统一的中心思想来串联和维持，以确保品牌在传播过程中始终保持前后连贯一致。这个中心思想通常以定位口号的形式出现，它简洁、明了，富有感染力地表达了品牌在人们心目...
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512 阅读

定位战争与需求时代的终结

( 侯惪夫 2008-07-01 阿里巧巧 )

让我们先听听定位大师阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）是怎么说的：“定位不是你对产品要做的事。定位是你对消费者要做的事，是你要在消费者的头脑里为你的产品占据一个位置…… ...
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245 阅读

品牌定位中的若干关系问题

( 乔春洋 2008-06-25 阿里巧巧 )

1、品牌定位与产品大多数企业是先有产品后有定位，根据产品的质量、用途、功能、价格等方面的优势为自己的品牌定位：它可以告诉目标消费者，自已的产品最坚固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起来最有乐趣等。企业只有选择产品的一种最佳优势嵌入消费者头脑，定位才有...
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473 阅读

品牌定位剖析

( 乔春洋 2008-06-17 )

仅仅了解品牌定位的一般概念是远远不够的，还应像庖丁解牛一样分析品牌定位，从不同的视角洞察品牌定位，这样才会对品牌定位有更全面、更深刻的认识。 1、品牌定位是市场营销发展的必然产物市场营销经历了大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代四个...
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390 阅读

品牌定位的意义

( 乔春洋 2008-06-17 )

品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置，目的在于塑造良好的品牌形象。它是品牌建设的基础，是品牌经营的前提，关系到品牌在市场竞争中的成败，因而越来越受到企业的高度重视。可以说，品牌经营的首要任务就是品牌定位。 1、品牌定位是联系品牌形象与...
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603 阅读

“定位大师”里斯的13个忠告

( 金错刀 2008-06-07 )

一个瘦高，背微驼，戴着助听器的老人，说话声音不是很大，你得聚精会神去听。艾。里斯，定位之父，《定位》一书的第一作者，但他在名片上却没有� � Positioning”（定位），却印着另外一个单词“focusing”（聚焦）。里斯以及他所创造的定位，是我最为推崇的一位，我心...
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663 阅读

一个具有划时代意义的概念：品牌定位

( 乔春洋 2008-06-04 )

一经济发展和社会进步使各种新思想层出不穷，而一种重要思想可以开启一个时代。 20世纪后半叶，定位时代伴随着一个人的名字而来临。这个人叫杰克#8226；特劳特。杰克#8226；特劳特于美国通用电气公司（GE）广告部开始他的职业生涯。离开通用后，任Unirogyl的一家分公...
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562 阅读

定位成就洋河·蓝色经典

( 朱梅、谢龙恩 2008-06-03 )

我们经常讲到“凤凰涅槃，浴火重生”，这重生的关键是：本身是凤凰，即使是垂死挣扎的凤凰，不是火鸡。江苏的“三沟一河”知名已久，曾经享誉全国，后来让川酒、徽酒压得喘不过气来，沉迷了很长一段时间，究其原因主要是酒类管理人才以及技术人才的缺失，使得在创新理...
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196 阅读

定位为何失效？

( 刘建乐 2008-05-30 )

定位已经成为营销人的一个口头禅，大家都知道品牌必须定位，而且定位很关键。但令不少人纳闷的是，定位居然失效？其实失效的不是定位，而是错误的定位！定位的常见错误之一是定位太宽泛。首先是核心顾客的宽泛。比如，轿车市场，顾客已经非常细分，新上市品牌仅定位...
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1965 阅读

我理解的几种定位

( 余建忠 2008-05-11 )

在里斯和特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定...
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1262 阅读

品牌与定位

( 余建忠 2008-05-10 )

从事营销策划和培训工作多年，很多朋友问我定位是怎么回事情，我把我了解的情况总结一下，从产品、品牌、商标一一展开说明，最后谈定位。一、产品平时的生活中接触到最多的就是产品，来看看对产品的定义：产品是能够引起交易或能够满足某种消费需求和欲望的任何东西...
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1259 阅读

定位策略

( 余建忠 2008-05-09 )

定位策略余建忠一什么是定位？定位就是指如何让你的产品在预期消费者的新智中实现区隔，抢占心智资源。简单说，定位 = 区隔定位是由杰克 - 科勒特提出而创建。二为什么要定位？ 1 由于消费者的心智模式影响。五种心智模式： A 心智有限。调查表明，消费者记住...
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1280 阅读

关于定位

( 余建忠 2008-05-05 )

定位理论明确指出：区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。简单来说，定位需要明确的支持点，才能真实可信。定位理论中的“排他定律”显示：一个特性被某品牌成功占据后，它就不能被其他品牌再度占据了。在消费者面临太多品牌选择的...
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1577 阅读

第一的力量

( 余建忠 2008-05-05 )

第一个横度大西洋的那个人叫林白，第二个横度的是谁？不知道。全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，那15分钟后第二个登上月球的人是谁？不知道。中国第一个登上太空的人是杨利伟，那么第二个是谁？不知道。第一个飞跃黄河的人是柯受良，那么第二个飞跃的谁？不知...
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1367 阅读

“定位突破营销理论”解析

( 余建忠 2008-05-04 )

阿基米德说过“给我一个支点，我可以撬动地球。”并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要定位准确，可以最简单有效的解决一切问题。现代营销学发展至今，出现了不同的流派，并缔造了不同的理念，但是万变不离其宗的目的都只有一个：如何高效...
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1366 阅读

《我理解的几种定位区别》

( 余建忠 2008-04-27 )

在里斯特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义...
1366 位读者 | 分类：品牌定位 | 0 条评论

887 阅读

第一的力量

( 余建忠 2008-04-27 )

第一个横度大西洋的那个人叫林白，第二个横度的是谁？不知道。全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，那15分钟后第二个登上月球的人是谁？不知道。中国第一个登上太空的人是杨利伟，那么第二个是谁？不知道。第一个飞跃黄河的人是柯受良，那么第二个飞跃的谁？不知...
887 位读者 | 分类：品牌定位 | 0 条评论

1001 阅读

不要让定位失灵

( 余建忠 2008-04-27 )

避免定位的“不疼不痒” 在现实营销活动中，当我们好不容易分清楚“卖点”和“定位”之区别时，紧接着就会遇到另外一个麻烦，即：为了找到一个具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不痒”的陷阱。比如很多企业所倡导的“梦想”、“快乐”、“关爱”等定位最为典型...
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1274 阅读

“定位”为什么有效？

( 余建忠 2008-04-27 )

“定位”为什么有效？其一因为，全新的消费心智模式！心理学家发现，在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者的“购买模式”已经产生了根本性的变...
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2242 阅读

品牌定位的步骤

( 余建忠 2008-04-25 )

品牌定位的步骤定位，就是使品牌实现区隔。今天，消费者面临着太多的选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就定一个很低的价钱，否则，企业很难生存。经营大师杰克·特劳特认为，企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照以下四个步骤来建立定位： 1 、分析行业...
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1210 阅读

“定位”为什么有效？

( 余建忠 2008-04-24 )

其一因为，全新的消费心智模式！心理学家发现，在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者的“购买模式”已经产生了根本性的变化——人们把产品分成...
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1218 阅读

关于品牌定位的几个观点

( 余建忠 2008-04-16 )

据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很大。于是...
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